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Business Model

Modello di business | highlights

Operiamo a Milano rivolgendoci principalmente al mercato delle famiglie per l’acquisto della “prima casa”, realizzando nuovi appartamenti di qualità in zone e quartieri semi-centrali della nostra Città.

vantaggi

Mercato caratterizzato da forte domanda che, soddisfacendo un bisogno primario, è meno sensibile rispetto ai cicli economici. La focalizzazione rispetto al mercato di riferimento consente lo sviluppo di un forte know-how e di solide relazioni locali con tutti gli stakeholder, creando i presupposti per un duraturo vantaggio competitivo.
Vendita sulla carta di appartamenti di nuova costruzione con un modello di business organizzato a fasi cadenziate da obiettivi e milestone stringenti e inderogabili.

vantaggi

Il peculiare modello di business di Abitare In porta notevoli vantaggi tra i quali: no magazzino di immobili a fine lavori, riduzione dei rischi legati all’invenduto e ai cicli economici. Il modello prevede un utilizzo particolarmente vantaggio- so della leva bancaria con una conseguente massimizzazione del cosiddetto Return on Equity.
Le attività di vendita risultano anticipate rispetto alla costruzione. La commercializzazione è cadenzata secondo campagne con formule promozionali molto innovative che culminano con un evento nel quale si concentrano le vendite.

vantaggi

La concentrazione delle vendite nelle fasi iniziali del progetto consente la sterilizzazione dei rischi legati alla possibile variabilità delle condizioni di mercato.
Abitare In realizza esclusivamente immobili residenziali tramite progetti di rigenerazione urbana che comportano la demolizione di edifici dismessi esistenti (tipicamente di natura industriale) e la loro riconversione in residenze con la riedificazione di nuovi edifici.

vantaggi

Massima flessibilità progettuale che si traduce nella possibilità di sviluppare un prodotto totalmente personalizzabile basato sull’innovativo modello progettuale proprietario di Abitare In. L’attività di rigenerazione urbana consente inoltre, grazie agli ovvi vantaggi per la cittadinanza, un elevato consenso locale.
Abitare In, il cui obiettivo è quello di diventare un riconosciuto brand residenziale, pone il cliente e la sua soddisfazione al centro della propria strategia di sviluppo. Grazie ad un team di Customer Service dedicato, all’adozione di uno stringente Codice Clienti e alla Innovazione Tecnologica, Abitare In fa della Customer Satisfaction la pietra angolare della propria strategia di crescita.

vantaggi

La ricerca di una customer experience gratificante e più coinvolgente con- sente una valorizzazione del proprio brand ed un notevole vantaggio commerciale legato anche al fenomeno del passaparola.
Il primo valore di Abitare In è nelle persone. Un team giovane, preparato con elevate scolarizzazione, talentuoso e di successo; con un background multi-disciplinare che porta in azienda la ricchezza e l’esperienza di altri settori industriali e merceologici.

vantaggi

Un’organizzazione aziendale votata alla capacità di innovazione, all’attenzione al cliente e al problem solving che, grazie anche alla contaminazione con altre industry avanzate e competitive, riesce a consolidare un forte know-how che diventa garanzia di risultati e vantaggio competitive.
Grazie anche al background dei suoi fondatori, Abitare In ha un livello di informatizzazione di tutti i processi aziendali di assoluta avanguardia rispetto agli altri operatori del settore. Tutti i processi di progettazione e produttivi sono orchestrati da una innovativa piattaforma proprietaria – PRODECTO – basata su BIM (Building Information Modeling). PRODECTO si integra poi con SalesForce (piattaforma CRM leader a livello mondiale) per la parte di gestione del cliente e delle campagne commerciali.

vantaggi

L’elevata informatizzazione oltre a garantire efficienza che si trasforma in una maggiore marginalità, consente di implementare il modello cd. Built-to-Order nel settore immobiliare. Modello che, grazie anche all’elevata possibilità di personalizzazione degli appartamenti diventa uno dei principali vantaggi competitive dell’offerta Abitare In.
Abitare In SpA, Società quotata in Borsa nel segmento STAR, è la capogruppo che possiede interamente (al 100%) le varie operazioni immobiliari con un modello che prevede un veicolo operativo dedicato a ciascun progetto. Il know-how, il personale e il capitale (equity) sono mantenuti nella casa madre, fornendoli in service con un innovativo model- lo a pool ai veicoli operativi.

vantaggi

La particolare struttura societaria, segregando i flussi per ogni iniziativa, ga- rantisce a tutti gli stakeholder (mercato, banche, clienti) la massima traspa- renza, la tracciabilità delle performance di ogni singola operazione, una pru- dente segmentazione dei rischi e, infine, la distribuzione degli utili di ogni operazione a fine lavori ai soci della quotata sotto forma di dividendi.

Highlights

PIPELINE DI SVILUPPO

247.000 mq

Superficie commerciale3-4

€ 1,1 mld

Ricavi totali della pipeline7

€ 580/mq comm.le

Costo di acquisto medio su superficie commerciale

2.680

Unità tipo1-5

20

Progetti

PORTAFOGLIO ORDINI

730

Unità tipo1

€ 320 mln

Valore complessivo

571

Contratti preliminari sottoscritti2

€ 98 mln

Caparre/Anticipi contrattualizzati

CONSEGNE

414

Unità tipo consegnate1

€ 133 mln

Valore unità consegnate

AVANZAMENTO DEI LAVORI

577

Unità tipo in costruzione1

€ 252 mln

Valore unità tipo in costruzione

Maturità della pipeline

1.285

Appartamenti pronti alla commercializzazione entro 20221-6

2.464

Appartamenti pronti alla commercializzazione entro 20231-6

1 N. di appartamenti ipotizzando un taglio medio di 92 mq per la commercializzazione in edlizia libera e di 82 mq per l’ERS. il numero di appartamenti effettivamente realizzati e di contratti sottoscritti, ferma restando la metratura complessiva, potrà variare in funzione della personalizzazione del taglio delle unità immobiliari

2 Può differire dal n. di appartamenti in ragione della dimensione effettiva degli appartamenti venduti. Nelle ultime operazioni Abitare In ha riscontrato un significativo e progressivo aumento delle dimensioni medie degli appartamenti venduti.

3 Sono compresi circa 12.800 mq commerciali – pari a 140 appartamenti tipo – su cui è in corso di valutazione  lo sviluppo nella formula del co-living da parte della controllata Homizy S.p.a.

4 Di cui 26.000 mq commerciali in ERS

5 Di cui 317 appartamenti in ERS

6Cantiere avviabile in 12 mesi

7Valore calcolato sugli attuali prezzi di vendita

N.B. Dati aggiornati al 12 Ottobre 2022

CDA_RENI

Investor Relator

Eleonora Reni

ereni@abitareinspa.com